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国网电科院积极开拓南瑞励磁系统和调速器国际市场
发布日期：2009-11-17

在沙特国家电力公司火电励磁系统改造的国际招投标过程中，国网电力科学研究院（南瑞集团）与ABB、GE（通用电气）、Siemens（西门子）、Alstom（阿尔斯通）等跨国公司同台竞技，以良好的业绩，合理的价格，完善的售后服务赢得了合同，成功开拓中东市场。2009年6月，国网电科院所属南瑞电气控制公司已启动沙特国家电力公司火电励磁系统改造工程项目的实施。至此，南瑞励磁系统和调速器已经在亚非的印度、印尼、越南、阿尔及利亚、缅甸、土耳其、乌兹别克斯坦、巴基斯坦、沙特、叙利亚等10个国家承担项目，目前正在准备哈萨克斯坦、泰国项目投标，与巴基斯坦、阿根廷、苏丹等进行项目洽谈，努力拓展更大的国际市场。　　励磁系统是发电机核心控制系统，是提升电网稳定水平和提高电网输送能力最经济先采用的手段；水轮机调速器是水力发电厂的重要机电设备，能使发电机组自动承担预定的负荷分配，使各机组能实现经济运行。励磁系统和调速器是国网电科院（南瑞集团）优势产品和技术之一，近年来，国网电科院电控所（南瑞电控公司）不断扩张产销规模，增强科技研发能力，提升市场竞争力，凭着过硬的产品质量、合理的价格和完善的售后服务，先后中标三峡地下厂房700MW水电励磁国际招标合同、国华绥中电厂1000MW汽轮发电机励磁等重大工程项目。在国内励磁和调速领域打响“南瑞”品牌的基础上，南瑞电控公司积极“走出去”，2005年起进军国际市场，逐渐形成了独具特色的“一进入三拓展”（进入跨国公司的全球采购供应系统；通过国内企业、国外代理商、国外企业合作拓展国际市场）工作模式，取得显著成效。　　南瑞电控公司“走出去”采取分步进取的战略：与跨国公司合作挖掘自身核心竞争力；与国内知名企业合作分包借船出海；待条件成熟独立投标；逐步向总包过渡。　　由于中国产品的成本价格优势，很多跨国公司都在中国设立办事处，大量的购货订单都选择在中国采购商品。这些跨国公司，一般都有非常完备的供应商数据库，只有进入了数据库的中国企业，才有可能成为他们的询价对象。南瑞电控公司通过与阿尔斯通、通用电气、西门子等多家跨国公司在国内项目上的成功合作，顺利进入他们的供应商数据库。进入跨国公司的全球采购供应系统（“一进入”），使南瑞产品成为全球各地工程建设中的可选品牌。　　与承接国际工程业务的国内企业建立合作关系。在南瑞电控公司实现配套出口的客户名单中，包括了中国石油天然气集团公司、中国五矿集团、中国东方电气集团有限公司、上海电气集团股份有限公司（上电）、哈尔滨电气集团公司（哈电）、中国华能集团公司（排名不分先后）等国内大型知名企业。由于南瑞电控公司在三峡700MW、绥中1000MW等国家重点工程建设中所做出的优良业绩，与这些常年承接国际工程业务的国家大型企业建立了良好合作关系。他们在承建国外业务时，也将国内知名品牌产品统一采购打包，参与国外重点工程建设。近几年，与上电和哈电在东南亚项目上的不断合作，为公司拓展国际市场打下了坚实的基础。　　通过国外代理商拓展国际市场，参与国际投标。南瑞电控公司成功中标沙特电力公司励磁设备供货合同，就是通过国际代理商促成的项目。实践证明，由于所选择的代理商在当地有良好的企业形象和市场网络，在市场开拓过程中往往能起到事半功倍的效果。目前，南瑞电控公司正在筹划，打算与多个国家和地区的当地公司签订代理协议，由代理商提供的国际工程投标的有效信息将不断传往公司，使公司在国际市场上的竞争力不断增强，项目成功率不断提高。　　通过直接与国外企业合作，拓展国际市场。通过不断获得国际项目，南瑞电控公司具备了一些独立投标的资质，在国际市场影响力逐步增加，与国外企业直接合作的条件也日渐成熟。2008年越南协孚电厂励磁改造项目是南瑞电控公司次直接与外商签定合同，2009年正与苏丹国家电力公司商谈直接合作。“直接合作”标志着南瑞电控公司“走出去”的国际化进程又迈进了一大步。　　南瑞电控公司的“一进入三拓展”操作性强、成效显著。2005年以来承担国际工程23项，其中2008年以来13项；出口励磁系统和调速器56套，总装机容量为4132.7MW。南瑞电控公司不仅通过出口项目在励磁和调速领域为“南瑞”品牌国际化做出贡献，而且锻炼了一支遵守规则、掌握外语、作风优良、技术过硬的适应国际市场需求的人才队伍。

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